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80后女孩從擺地攤做到了大代理商
已閱[179]次[2011/10/27]

記者采訪王莉的時候,她已在重慶創業兩年了,其中還有過一次失敗的經歷。08年底王莉又去了一次福建參加冬季產品展銷,采訪只能終止。09年開始了,接著去年未完成的工作,記者完成了這次跨年度的采訪報道。

王莉,一個來自偏遠農村的80后女孩,中專畢業獨自闖蕩上海,干過餐飲,做過銷售,在異鄉打工五年,走遍了整個大江南北。06年她結束了漂泊的生活,回到了重慶老家自己開起了創意家居小店,開始創業。用她的話說就是,人生真的就像是一個大輪回。在外面奔波多年,她又回到了原點,收獲的可不僅僅是她這幾年刻骨銘心的經歷••••••

中專女孩獨闖大上海

王莉生于重慶一個偏遠的小山村,作為那個素有重男輕女傳統的家族里的第一個女孩,小時候的王莉常常受到別人的歧視。在她小學快畢業的時候,父親去了浙江打工,家里的重擔就交給了看她的母親。王莉年紀雖小,已能理解母親的不容易,那時候的她總希望將來有一天能讓家人都過上好日子。

初中畢業之后,本想上高中考大學的她,只能痛下決心去上中專。因為她的弟弟妹妹都需要上學,而她們家的經濟能力又決定了必須有人要做出選擇。如果選擇上中專2年就畢業,馬上就可以賺到錢,同時還可以為家里減輕負擔。在老師的介紹下,只是小姑娘的她在糊里糊涂中就去念了一個旅游專業。

兩年的中專學習結束后,王莉被分配到了上海的一家餐飲連鎖店工作,和她一起去的還有同校的30個女孩,去上海的時候大家都很興奮,而且聽說這家連鎖店規模做得還挺大的,可以去這樣的大城市工作,這可是大家夢寐以求的。到了之后,才知道她們的工資是750,3個試用期后是850塊,就這樣都把她們高興的樂呵了好幾天。

在那里工作了一年,讓王莉最感到驕傲的就是在上海的30個同學里她是第一個升到領班的。后來她開始想放棄了,因為感覺在那里沒有什么發展空間,而家里弟弟妹妹都要上學,她不能因為自己不餓就在那里拿那點微薄的工資來繼續自己的生活。在手里有1000多塊錢的時候,她毅然的辭職了,“現在想來當時真是太沖動了,失業后沒有了經濟來源,我經常坐在黃浦江的外灘邊上發呆,想象著自己的未來,真的很迷茫,最好笑的是那時候還和一個很要好的朋友幻想什么時候我們也能住進那種高高的電梯房就好了。”

當時的她,沒有高學歷和技術,在上海這個競爭激烈的城市想找份工作是很困難的。但是她沒有想過要去依靠父母,她甚至都沒有告訴父母他失業的事情,因為她不想父母為她操心,而她也知道父母幫不上什么忙。這時,一個朋友通過中介公司找到了一份還不錯的工作,而且還說是保證一年內可以免費推薦工作。她便也傻傻的向那個中介公司交了130塊,之后的一個星期,她按中介的指示去面試了幾次,都是一些很垃圾的工作,還要先交押金。因為感覺很不踏實,她就沒有繼續嘗試。后來,她才知道原來中介公司的很多招聘信息也是從大街上找來的。

在一個朋友的介紹下,王莉去了一家貿易公司,當時也因為工作不好找,就想著去干了在說吧。去了之后,她才知道那家公司是一個臺灣人在上海開的貿易公司,公司主要經營的產品是無煙鍋。當時這個產品還沒在電視購物上做廣告,后來很多人在電視上看過這個產品的廣告,幾年后這個產品因為不真實的夸張報道被撤下了電視。

她必須承認,這個產品讓不少人富裕了起來。由于這個產品要做演示,進了公司都要培訓一短時間之后才可以上戰場,上班地點在大的購物超市。她們的主要工作就是介紹這個產品的功能和演示操作。當時這個產品在上海銷售得非常的好,那時她們最高的工資一個月可以拿到1萬,只不過這個人不是她自己。在那里做促銷讓她學到了很多銷售方面的技巧,后來老板放手讓她們做展銷會,不用她們出本錢,而且公司還會給備用金,賺到的錢老板分一份,這樣王莉她們就很是有激情,在全國各地到處跑展銷會做推廣,就當旅游一樣,可以在很多城市之間來回跑,不到一年的時間,她幾乎跑遍了大半個中國。這樣的經歷讓她迅速成長起來,她開始有了自己單干的想法。

創業失敗 在總結中進步

這樣替老板大江南北的跑了一年之后,她自己有點資金了,就開始想自己做老板了。到了06年,她開始和朋友合伙(像她以前的老同事那樣自己找廠家貼牌生產),而她們主要是做市場,跑展銷會,拉訂單,因為這個事情自己一個人也干不下來,而且大家性格都比較合得來,有一個優秀的人合作比自己一個人干輕松得多。她們是以商家的名義去參加各地的展銷會,就在展銷會上銷售她們自己的產品,完全套用以前用過的模式,在全國各地到處跑。年底,因為電視廣告的大量投放,夸張的廣告語導致人們懷疑這個產品是不是真的那么神奇。她們的業務開始下滑,市場開始萎縮,慢慢的她們只能退出了這個市場。后來,新聞曝光了這個產品的一些虛假廣告,這個產品徹底的退出了市場了。不過,由于她們退出的及時,還是小賺了一筆。

到了2007年,她回到了重慶老家, 休息了一段時間,在重慶開起了自己的創意家居用品小店,為什么選擇做這個產品,是因為她以前在外面跑的時候,發現大城市的這個家居用品店生意很火,尤其是買房之后的年輕人,必定要裝飾他們的房間,這個市場是很龐大的。之后,她通過以前的朋友聯系到了廠家,讓廠家給她提供貨源,她自己在重慶一個人流量大的市場上,開了個18個平方不到的小店,租金一月就要6000,結果是3個月就關門了,虧了2萬。

第一次開店失敗,她總結是因為消費群體定位不準,那個市場太雜,因為是個服裝批發市場,人流量雖大,但潛在客戶少,也就是真正有需求的客戶少。當然房屋的租金也太貴了(如果房租再便宜些她還是可以支撐下來的),其次就是和自己的性格有很大關系,她感覺她的性格并不適合開店,坐在那里等客戶,她更喜歡到處跑。人家都說小生意靠守,大生意靠跑。在外面呆的時間長了,做什么事情,她總希望立竿見影,而開門面小店,恰恰相反,因為要想讓大家知道你這個店里賣什么東西也的一段時間。所以,沒有堅持下去也是她的一大失誤。

從頭再來 地攤主變成了大代理

開門面店失敗了,但王莉并沒有放棄家居行業,因為她認為這個行業的市場潛力絕對是有的。憑著她對家居行業的了解,她開始代理銷售一種新的家居用品,都是他展銷會上看到的一些新奇特的小產品,比如:魔術衣架以及其他的一些小東西。她這次選擇了擺地攤做,用行內話叫“做市場”,一開始她主要是做農貿市場,因為她習慣了在客流量比較大的地方賣東西。

她主要是做上午的生意。因為上午出來買菜的人多些。地攤賣的東西不能太貴,10元剛剛好,大家都能接受,而且她有的產品都是對半的利潤。擺地攤也有一定的技巧,并不是光擺在那里就算了,這樣的地攤是永遠都賺不到錢的,最多能維持生活。她的銷售方式就把自己在做展銷會的方式運用到擺地攤上來了,搞個架子做演示(記住了,任何產品只要做演示起來肯定吸引人一點),而且還有擴音器(用這個能比遠的的顧客吸引過來,而且說話就沒有那么費力了),再加上她是一個女孩,能給大家一種信任的感覺。她在最多的時候半天賺了1000多,差的時候也是有300左右。

后來,她又在重慶最大的一個批發市場租了個一米多點的位置(一個月要5000),不過這次他沒有盲目的去投入。她是實地考察好久才租的這個地方,客流量特別大,生意很是不錯,最后,租給她攤位的老板因為她生意太好,人們經常堵住了他的門面,影響他的生意,退了王莉交的錢讓她走人。

面對這樣的情況,王莉覺得她更不應該就這樣離去,她干脆就在離批發市場不遠的地方找了個不要錢的免費擺,因為離她不遠的地方就是一個很大的公交車站,去批發市場的人都要從她這里經過,用她的擴音器一叫,人就圍得起來,忙得收錢都來不急。不過這個地方,主要的缺點就是時間是有限,只有中午12點到2點,因為只有那個時候,城管在休息。后來,時間長了和城管關系好了,王莉感覺那些城管也并不是以前聽說的那么兇神惡煞,他們不會拿走你的東西,時間到了就提醒一下,反正王莉感覺那些城管比較照顧她,而她也知趣,看到他們喜歡的東西就送給他們,就當是她送給他們小孩的禮物,反正也沒有多大的本錢。“給人方便也就是給自己方便, ”這是王莉常說的話。

慢慢地王莉在這里有點小名氣了,很多擺地攤的都認識了她,因為她的成績是有目共睹的。有幾個伙伴看她生意好,也想賣這個產品。她干脆就成了重慶的總代理,自己零售也往外面發貨,就這樣她就從一個地攤主變成了大代理。

擺地攤也能創業

有一個在王莉那里拿貨的客戶這樣對她說:“我看你賣得倒是挺好的,我就是不知道我拿去賣會怎樣?”王莉是這樣對客戶說的:“東西是靠自己賣的,看你自己的營銷方式是怎樣的,這個東西肯定有市場,你可能比我賣得差,但也有可能比我賣得還要好,為什么有的人能當老板,而有的人是一輩子幫別人打工呢?”其實,地攤也有地攤中的高手,擺地攤能賺錢的人他不可能一輩子都去擺地攤,人都是往高處走的,地攤也許只是一個創業的過程而已。 

現在的王莉正在創業道理上摸索前行著,除了在本地批發產品之外,還要經常出去跑外地的展銷會,很難得有清閑的時候,她知道以后要走的路會更長。王莉的夢想就是以后要成立自己的銷售團隊,擁有自己的貿易公司,和廠家合作銷售一些有賣點的產品。很簡單,很明確的目標。

采訪結束時,王莉說:“我在外打工認識的那些朋友是我這一輩子最寶貴的財富,現在她們一有什么好的項目都會和我說,我真的很感謝她們,同時我也真心希望我們大家都能找到自己屬于的事業,并且都能事業有成。” !
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